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第一届中国中铁“海外突出贡献奖”获得者周江龙:逐鹿香江 勇毅前行
来源: 发布日期:2020年08月24日 字体:【

  周江龙现任中铁电气化局香港公司董事总经理、澳门分公司总经理。他2011年大学毕业后,到香港高铁830项目部参加工作。 八年时间里,他见证了中铁电气化局香港公司从无到有、由小到大,也凭借自己的勇敢、坚定和勤奋,闯出了一条不同凡响的人生路。

  问路

  在香港工作的八年里,周江龙始终在思考着如何更好地开拓市场:专业工程局在海外如何解决单体项目小、牌照壁垒高、连续性差、总包项目少等问题?集团公司内部的窗口公司、工程公司怎样共存,香港公司如何成为卓越的外经公司?市场开发人人能做,但是如何才能做实、做精、做好?

  他花了八年时间思考这些问题,制定了香港公司做实、做强、做大的规划和三步走启动方案。第一步提议整合港澳资源、重组香港公司,探索自主经营、自负盈亏,探索集团公司内部机构共建、共担风险,达到统一管理的目的。第二步坚定本地化发展,从根源上解决资源问题。截至6月,香港公司本地管理人员突破40人,比例超过5成。第三步明确差异化定位,依托集团公司技术优势和集成优势,全面发展四电+维管+改造+特色小土建+综合机电+收并购,大小通吃、遍地开花,努力实现电气工程集团弯道超车。

  赶路

  无论岗位如何变化,周江龙心中一直铭记销售和经营。工作前5年,从盲目推销和漫天撒网开始,他曾抱着公司宣传册到十多家业主和本地公司敲门、留名片,凭着公司的品牌效应和自己真诚待人的品质,结交到很多伙伴,让更多人知道中铁电气化局和港澳团队。在后3年里,他坚定做大做强的信心,逐步做到重点培养、提早谋划和高端经营。他自己总结了“3321经营理念”,重大项目至少提前3年跟踪并确定合作伙伴,每年至少跟踪3个重大项目、盯紧2个、落地1个。以新中标30亿港币的港铁供电改造项目为例,他在2017年2月开始策划,投标前建立了高层互访机制,促成潜在供应商考察;筛选出本地最强合作伙伴,获得牵头和绝对控股的地位;整合本地资源,2018年组建好投标团队,经过1年投标,最终打败众多世界知名企业成功中标。

  近3年,香港公司累计完成签约订单42个,累计合同额达36.3亿港币,其中总包订单12个;专业涉及轨道交通供电、接触网、通信,楼宇机电、市政供电、商用通信、特色小土建,板块涉及新建工程、更新改造、维护管理,模式有施工建造、EPC、MOM(管理运营维护)等。

  拓路

  有了项目,特别是2318这样的大项目,周江龙又开始探索开辟新路了。他给团队列出了详细的任务清单:今年要落地5G覆盖项目,明年要落地数据中心项目,抓住新基建的浪潮;今年要有污水环保工程中标,明年要大力开拓环保机电市场,紧跟工程板块新方向;加大维护管理项目纵深发展,加大数码化和信息化建设,将维护管理板块升级成设施管理和资产管理,打造特色公司;加大香港本地公司牌照和个人牌照获取,使用降维打击的手段鼓励工程师拿注册高压电业人员牌照;探索收购优良标的机电公司。

  面向未来,周江龙充满信心地说:“这些工作推进难度巨大,我们香港公司要顺势谋局,蓄势跨越,借势登高,一鼓作气做大做强,争取更多地盘,寻求更大发展,站得住、行得稳、走得远。”  何振杰

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